To był rekordowy rok. W 2012 roku eksport zanotował najlepsze w historii LOTOS OIL SA wyniki sprzedaży. Do odbiorców w 50 krajach trafiło ponad 19 tysięcy ton wyrobów gotowych. To 12 % więcej niż w rekordowym 2011 roku. W ciągu ostatnich dwóch lat eksport zwiększył sprzedaż o 29%. Przybyło także kilkudziesięciu nowych dystrybutorów.Na rynku ukraińskim odnotowano 19% wzrost sprzedaży, a spółka awansowała do grona 5 największych dostawców środków smarnych. Zupełnie nieoczekiwanie o 14% wzrosła sprzedaż na rynkach afrykańskich i azjatyckich. Między innymi w Nigerii i Maroku. Na zaliczanym do strategicznych, czeskim rynku od ubiegłego roku spółka realizuje między innymi dostawy dla kopalń z koncernu OKD, do Vitkovice Heavy Machinery i należącej do ArcelorMittal huty w Ostravie. Następstwem tej obecności, jest sprzedaż olejów turbinowych Remiz do fińskich Porvoon Energia Oy i Tolkkisten Voimalaitos i estońskiej DAP EESTI ENERGIA OLITOOTSTUS AS – elektrowni, które kupiły produkowane w Czechach turbiny Siemensa.
Bardzo dobrze rozwija się sprzedaż na rynku rosyjskim, chociaż tutaj ciągle istnieją olbrzymie przestrzenie do zagospodarowania. – W Rosji działamy organicznie i od podstaw z dobrymi efektami. Z ciekawą sytuacją mamy też do czynienia w Azerbejdżanie i Gruzji, gdzie w ubiegłym roku rozszerzyliśmy sprzedaż o bezpośrednią współpracę z generalnymi importerami samochodów KIA, a więc miejscowymi sieciami autoryzowanych serwisów tej marki. Na finalizację czekają umowy w kolejnych krajach – dodaje Cezary Kogucik, z-ca dyrektora handlowego spółki ds. eksportu.
Więcej niż handel
Eksport to naturalna konsekwencja rozwoju firmy. W sytuacji, gdy rynek krajowy jest podzielony i mocno konkurencyjny, gdy zdobywanie każdego kolejnego procenta udziału niesie za sobą koszty niewspółmierne do osiąganych rezultatów – każda firma staje przed pytaniem o strategię rozwoju. –Nie zamierzamy oczywiście ujawniać wszystkich informacji, niemniej odpowiedzią na wyzwania w naszym przypadku jest systematycznie rozbudowywany eksport. Źródłem sukcesu jest konsekwencja w rozwoju, doskonałej jakości produkty, bliskie kontakty z dystrybutorami i wsparcie techniczne, na jakie mogą liczyć z naszej strony – podkreśla Cezary Kogucik.
– Efekty? Zgodne z założeniami. Na kluczowych rynkach z roku na rok notujemy minimum kilkunastoprocentowe wzrosty sprzedaży. Co ważne i warte podkreślenia cały czas mówimy o wyrobach gotowych, sprzedawanych pod naszymi markami – zdecydowanie mówi, dyr. Kogucik
W przypadku olejów półsyntetycznych wzrost sprzedaży wyniósł 28%, a olejów syntetycznych aż 79%. Na bardzo dobrym poziomie utrzymuje się również sprzedaż olejów mineralnych i cieczy hydraulicznych.
– Nie tylko sprzedajemy oleje i smary, ale i bierzemy udział w licznych projektach modernizacyjnych i inwestycyjnych, jako doradcy i konsultanci. Przez ostatnie kilka lat ciężko pracowaliśmy na pozycje ekspertów w dziedzinie utrzymania ruchu i to teraz procentuje. Za sukcesem stoją nasze doświadczenia, praktyka i wiedza – wyjaśnia Jacek Matracki, dyrektor handlowy spółki LOTOS OIL SA. – Nasi doradcy z Serwisu Olejowego stale konsultują dziesiątki kontrahentów w Czechach, Rosji, Azerbejdżanie, Irlandii, Szwecji czy Ukrainie. Czasem jest to następstwem kontraktu na sprzedaż, a czasem kluczem do podpisania umowy handlowej – dodaje dyr. Matracki
Warto podkreślić, że w ciągu ostatnich 4 lat, spółka trzykrotnie była nagradzana tytułem Ambasadora Polskiej Gospodarki.
LOTOS Oil wchodzi w skład grupy kapitałowej LOTOS i zajmuje się produkcją i dystrybucją olejów smarnych, bazowych oraz przemysłowych, a także smarów. Od wielu lat firma jest liderem na rynku olejów silnikowych w Polsce. Sztandarowym produktem firmy jest rodzina olejów silnikowych LOTOS. Drugą marka olejową kierowaną do użytkowników profesjonalnych jest rodzina olejów TURDUS. Spółka oferuje też gamę ultranowoczesnych olejów silnikowych LOTOS QUAZAR. Całość procesów produkcyjnych objęta jest Systemem Zarządzania, Jakością, ISO 9001: 2000. LOTOS Oil, posiada też certyfikat systemu zarządzania, zgodny z wymaganiami systemu AQAP 2110.
Żródło: Grupa LOTOS SA
